MEDYA · LEAD GENERATION · ROI
Şu sonuca ulaşan izlenebilir lead’lere dönüşen reklam kampanyası
Yapı sektörü pazarı için yalnızca reklam yürütmüyorum; Offer, Landing Page, Media, Tracking ve satış takibini tek bir sistemde birleştirerek her lead’in CRM’e kadar uzanan belirli bir yolu olmasını sağlıyorum.
Kampanya StratejisiLanding PageLead GenerationCRMAtıf
BU HİZMET NE ZAMAN ÖNEM KAZANIR
Bu hizmet, işletmenin gerçek sorununu çözdüğünde değer yaratır.
Bir araç veya kanal seçmeden önce temel darboğazın Demand, Conversion, Sales ya da Measurement alanlarından hangisinde olduğunu belirleriz.
Bütçe harcanıyor ancak satış belli değil
Tıklama ve Impression sayısı yüksek, ancak ekip hangi kampanyanın gerçekten satış fırsatı yarattığını bilmiyor.
Lead geliyor ancak kalitesi düşük
ICP ve Qualified Lead kriteri tanımlanmadan yapılan Targeting ve mesajlama, satış ekibinin çok sayıda alakasız lead ile karşılaşmasına neden olur.
Landing Page dönüşüm sağlamıyor
Intent’e, teknik avantaja ve uygun CTA’ya göre tasarlanmamış bir landing page ile desteklenen iyi bir reklam, talebin büyük bölümünü boşa harcar.
Pazarlama CRM’den ayrı
CRM’deki Lead sonucuyla kampanya arasında bağlantı kurulmazsa Optimization, gerçek işletme sonucuna göre değil tıklamaya göre yapılır.
İŞ KAPSAMI
Çıktılar nettir; genel bir hizmet başlığından ibaret değildir.
Her katman, teslim edilebilir ve incelenebilir bir çıktıya dönüştürülür; böylece ekip tam olarak neyin tasarlanacağını, uygulanacağını ve ölçüleceğini bilir.
Strateji ve kampanya ekonomisi
Bütçe harcanmadan önce ICP, Offer, ticari hedef, müşteri edinme maliyeti üst sınırı ve Qualified Lead kriteri tanımlanır.
Mesaj ve Creative Architecture
Proje sahibi ve yükleniciden satın alma yöneticisi ve tüketiciye kadar farklı karar verici rolleri için mesaj tasarımı.
Landing Page ve CRO
Satın alma aşamasına uygun güven, avantaj, Proof, form ve CTA yapısına sahip özel landing page.
Medya ve Kanal Planı
Kanal ve Campaign yapısının Intent, hedef pazar, bütçe ve ölçülebilirlik temelinde seçilmesi.
Lead Routing ve CRM
Source kaydı, Lead sınıflandırması ve pazarlama ile satış arasındaki teslim ve Follow-up akışının tanımlanması.
Measurement & Optimisation
Dönemsel karar alma için Lead Quality, Conversion, maliyet ve CRM Outcome analizleri.
OPERATING ARCHITECTURE
Reklam, satış sistemine bağlandığında değer kazanır.
Kampanya mimarisini Outcome’dan geriye doğru kuruyorum: Önce hangi lead’in ve hangi ticari aksiyonun değerli olduğunu belirliyoruz; ardından mesaj, Landing ve Media bu hedef etrafında oluşturuluyor.
Mevcut işletme durumunu inceleyin ←HOW I WORK
Sorunun teşhisinden optimizasyona kadar; net bir uygulama süreci.
Her aşamanın belirli girdileri ve çıktıları vardır; böylece proje dağınık faaliyetlerden yönetilebilir bir sisteme dönüşür.
Teşhis
Pazarın, hedef kitlenin, Offer’ın, geçmiş verilerin ve edinme ekonomisinin incelenmesi.
Kurulum
Landing, Tracking, Creative ve Campaign yapısı.
Launch
Kontrollü uygulama ve ilk Signal’ların toplanması.
Optimise
Vanity Metric yerine Lead Quality ve satış Outcome’ına göre iyileştirme.
ÖNEMLİ OLANI ÖLÇÜN
Rapor yalnızca sayı sunmamalı, karara dönüşmelidir.
Metric'ler, karardaki rollerine göre seçilir. Amaç Dashboard'u daha karmaşık hâle getirmek değil; neyin sürdürülmesi, durdurulması veya değiştirilmesi gerektiğini bilmektir.
RH PERFORMANS SİNYALİKARAR GÖRÜNÜMÜ
SinyalTrendKaliteAksiyon
SEÇİLMİŞ ÇALIŞMALAR
Yayınlanmış çalışmalar
Uzmanlığı değerlendirmek için gerçek çıktılar ve uygulama geçmişi, reklam iddialarından daha önemlidir.
SONRAKİ ADIM
Danışmanlık görüşmesi talep etÖnce sorunu netleştirelim; ardından çözüm hakkında konuşalım.
İlk görüşmede mevcut durumu, temel darboğazı ve en mantıklı başlangıç noktasını değerlendiriyoruz. Bu hizmet doğru seçim değilse, daha en başında netleşir.